Agencia de Marketing Industrial para Captación de Leads B2B
Las ferias sectoriales siguen siendo importantes, pero no puedes depender solo de ellas para llenar el pipeline todo el año. Diseñamos campañas de Google Ads y LinkedIn Ads dirigidas a decisores de compra reales en el sector industrial, con keywords técnicas de nicho en vez de términos genéricos que no convierten.
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Cuando depender de ferias ya no es suficiente
Depender solo del calendario de ferias sectoriales significa que las oportunidades comerciales se concentran en unos pocos meses al año. El paid media digital permite mantener el pipeline activo de forma constante, llegando a compradores que están buscando proveedores en el momento exacto en que lo necesitan, no solo cuando coincide con la próxima feria.
Por qué el paid media funciona en el sector industrial
El paid media industrial no funciona igual que en B2C: los volúmenes de búsqueda son bajos, pero la intención es muy alta cuando alguien busca un término técnico concreto (un modelo de maquinaria, una especificación de producto).
Por eso las campañas de mayor rendimiento no son las que persiguen volumen, sino las que capturan con precisión esas búsquedas de nicho, acompañadas de una capa de LinkedIn Ads para llegar directamente a los cargos de compra. Si tu objetivo es la captación de leads B2B en otros sectores, también tenemos un enfoque específico para ello.
Qué resultados puedes esperar
En este sector, un solo cliente cerrado puede valer decenas de miles de euros, así que el coste por lead que sería inaceptable en otros sectores puede ser perfectamente rentable aquí. Lo que medimos no es solo el volumen de leads, sino cuántos de ellos llegan a propuesta comercial real, no solo al panel de Google Ads.
Objeciones frecuentes
«Mi producto es muy técnico, nadie lo busca en Google»
Es cierto que el volumen de búsqueda es bajo, pero justo por eso la competencia también lo es — cuando alguien busca el término exacto de tu producto, tiene intención de compra real, no está comparando 10 opciones genéricas.
«Los leads que recibo no son decisores reales»
Esto suele resolverse combinando exclusión agresiva de búsquedas informativas/de estudiantes en Google Ads, y con segmentación por cargo en LinkedIn Ads, en vez de depender de un solo canal.
Casos reales en empresas industriales
Trabajamos con empresas industriales optimizando tanto el volumen de leads como su calidad — puedes ver más resultados reales de clientes en otros sectores B2B.
Una empresa que dependía solo de ferias sectoriales validó su primera campaña digital en Google Ads: 65 leads y 12 propuestas comerciales en 60 días.
Un cliente llegaba de otra agencia con un coste por lead de 150€ usando keywords muy amplias tipo «suministros industriales». Con keywords long-tail de producto específico y negativas agresivas, el CPL bajó a 42€ — muy rentable considerando que cada venta cerrada superaba los 40.000€.
Una empresa que buscaba expandirse internacionalmente sin datos previos testó campañas segmentadas por país con presupuesto igual en cada una: 55 leads internacionales a un CPL de 56€, rentable por un ticket medio de cliente superior a 25.000€.
Trabajas directamente conmigo
Más de 9 años gestionando Google Ads y Meta Ads, con paso por 7 agencias de paid media nacionales e internacionales, incluyendo un puesto como Senior Account Manager en Google (a través de Teleperformance), con más de 500 cuentas gestionadas y reconocimiento como Top Performer. He trabajado con empresas industriales generando leads cualificados a gran escala, con ciclos de venta largos y decisiones técnicas complejas. Mantengo un número limitado de clientes en cartera para poder dedicarme personalmente a cada cuenta, coordino un equipo para la ejecución diaria si es necesario, pero la estrategia de tu cuenta, la revisión de resultados, la optimización diaria y el contacto directo siempre son conmigo, no con un junior. Y esto se nota en los resultados.
Preguntas frecuentes
Sí — el volumen de búsqueda es más bajo que en otros sectores, pero la intención de compra en búsquedas de producto específico suele ser muy alta, con menos competencia por esos términos.
Google Ads captura intención de búsqueda activa; LinkedIn Ads permite llegar directamente a decisores por cargo o empresa. En sectores industriales B2B, combinarlos suele dar mejor resultado que usar uno solo.
No solo por número de leads, sino por cuántos llegan a propuesta comercial o reunión con un decisor real — es el KPI que de verdad importa en ciclos de venta largos.
Depende del volumen de búsqueda de tu nicho concreto; en sectores muy técnicos el volumen es bajo, por lo que el presupuesto puede ser más ajustado que en sectores masivos.
Sí, es posible segmentar campañas por país para identificar qué mercados internacionales convierten mejor antes de escalar presupuesto.
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